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對(duì)中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，“出海”、“走出去”其實(shí)不是陌生的詞匯，十多年前，已經(jīng)有一波先驅(qū)。但最近兩年多來(lái)，因?yàn)閮?nèi)、外部形勢(shì)的影響，中國(guó)環(huán)保企業(yè)“出海”呈現(xiàn)出一個(gè)正在加速的過(guò)程，它不僅是中國(guó)企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是中國(guó)對(duì)外輸出其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能力和環(huán)境治理經(jīng)驗(yàn)的一部分。
根據(jù)綠谷工作室的行業(yè)調(diào)研，相比之前，這一次的“出海”，企業(yè)的內(nèi)驅(qū)力更強(qiáng)。我們有理由相信，具備核心技術(shù)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)能力和本土化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將在未來(lái)全球環(huán)保市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
多名擁有海外經(jīng)驗(yàn)的高管表示，從“工程商”到“服務(wù)商”，中國(guó)環(huán)保出海迎來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。這一轉(zhuǎn)型意味著中國(guó)環(huán)保企業(yè)需要從商業(yè)模式、技術(shù)研發(fā)、人才結(jié)構(gòu)到企業(yè)文化進(jìn)行全方位升級(jí)。
從“低成本工程商”到“科技驅(qū)動(dòng)型服務(wù)提供商”的轉(zhuǎn)型，需要遵循一條“技術(shù)引領(lǐng)、服務(wù)深化、全球整合”的路徑。
01 當(dāng)前出海的總體情況
中國(guó)環(huán)保企業(yè)“走出去”的步伐正在加快，但目前仍呈現(xiàn)出明顯的階段性特征。
地理分布上，主要集中在新興市場(chǎng)和“一帶一路”沿線國(guó)家。這些國(guó)家與中國(guó)有相似的發(fā)展階段，面臨大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境治理需求，如污水處理、垃圾處理、大氣污染防治等，但普遍缺乏資金和技術(shù)。
業(yè)務(wù)模式上，仍然以基建項(xiàng)目為主導(dǎo)。許多環(huán)保項(xiàng)目還是以“EPC”(設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工)總承包模式，甚至與“融資”相結(jié)合的模式輸出，通常作為國(guó)家“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一部分。也有相當(dāng)一部分企業(yè)純粹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，投身海外環(huán)保項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，并表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。
技術(shù)輸出方面，主要集中在成熟的“重資產(chǎn)”技術(shù)和裝備。垃圾焚燒發(fā)電廠、城市污水處理廠、大規(guī)模工業(yè)廢水處理和大氣脫硫脫硝的成套設(shè)備和工程經(jīng)驗(yàn)，這些是中國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)大規(guī)模實(shí)踐和快速迭代后，已經(jīng)形成成本優(yōu)勢(shì)和成熟方案的領(lǐng)域。
發(fā)展階段上，開(kāi)始呈現(xiàn)出以“項(xiàng)目”帶動(dòng)“技術(shù)”的特征，但在現(xiàn)階段，出口的驅(qū)動(dòng)力仍然是“項(xiàng)目”和“工程”需求為主，技術(shù)輸出的純度相對(duì)較低。中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)建設(shè)和交付一個(gè)大型設(shè)施，而非提供高精尖、輕資產(chǎn)的環(huán)境服務(wù)和運(yùn)營(yíng)咨詢。
02 未來(lái)趨勢(shì)分析
隨著“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和度的提高，中國(guó)環(huán)保企業(yè)“出海”將呈現(xiàn)三大趨勢(shì)。
從“工程建設(shè)”到“運(yùn)營(yíng)服務(wù)與技術(shù)輸出”。
企業(yè)將從單純的EPC模式，向“EPC+長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)(O&M)”和“技術(shù)許可”模式轉(zhuǎn)變。這將要求企業(yè)具備更強(qiáng)的屬地化管理、長(zhǎng)期服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)防控能力。業(yè)務(wù)模式也將逐步轉(zhuǎn)向高端的環(huán)境咨詢、智慧環(huán)境管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)等輕資產(chǎn)、高附加值領(lǐng)域。
從“一帶一路”到“全球布局”。
未來(lái)中國(guó)企業(yè)將可能拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，不以工程承包為主，而是以并購(gòu)或設(shè)立研發(fā)中心的形式，吸收發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的高端技術(shù)、品牌渠道和國(guó)際化人才，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品牌的升級(jí)。同時(shí)，隨著全球?qū)夂蜃兓P(guān)注度提高，中國(guó)在新能源、儲(chǔ)能、節(jié)能技術(shù)、碳捕集與利用等“雙碳”相關(guān)領(lǐng)域的環(huán)境服務(wù)需求將成為新的出海增長(zhǎng)點(diǎn)。但是對(duì)“傳統(tǒng)”的環(huán)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能未必能吃到這口蛋糕。
深度本土化運(yùn)營(yíng)。
這包括人才本土化，即雇傭和培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛瑢?shí)現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員的本地化；以及融資國(guó)際化，即擺脫過(guò)度依賴國(guó)內(nèi)政策性銀行融資的模式，與國(guó)際開(kāi)發(fā)銀行、私募基金等更廣泛的國(guó)際資本合作。
03 哪些企業(yè)勝算更大？
在未來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，三類中國(guó)環(huán)保企業(yè)擁有更高的成功概率。
央企、大型國(guó)企背景企業(yè)。
它們資金雄厚、有國(guó)家背書、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)豐富。這類企業(yè)是“一帶一路”倡議下重大環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的有力競(jìng)爭(zhēng)者，尤其在與政府合作的大型市政、工業(yè)環(huán)保項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)明顯。
具備核心技術(shù)與差異化優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)龍頭。
它們技術(shù)迭代快、具備高性價(jià)比的成熟方案、市場(chǎng)反應(yīng)靈活。這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，其技術(shù)成熟度和成本控制能力在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)具有極高的吸引力。
專注細(xì)分領(lǐng)域和高附加值技術(shù)的“隱形冠軍”。
它們?cè)谀骋惶囟ōh(huán)節(jié)擁有不可替代的專利技術(shù)或產(chǎn)品，具有高毛利率。這類企業(yè)可以作為國(guó)際大公司的上游供應(yīng)商或技術(shù)合作方，在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)一席之地。
04 與歐美企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵
在面對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保企業(yè)時(shí)，中國(guó)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)和最關(guān)鍵的勝負(fù)手，已經(jīng)不再是“成本”和“速度”，而是“技術(shù)含金量、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)和本土化運(yùn)營(yíng)”，其中尤以“技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)”最為重要。
企業(yè)需要硬實(shí)力，即核心技術(shù)的突破與創(chuàng)新。
歐美企業(yè)在前沿研發(fā)、復(fù)雜污染物治理、土壤地下水修復(fù)、高附加值循環(huán)經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域仍處于領(lǐng)先地位。中國(guó)企業(yè)要打破技術(shù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，必須加大在原創(chuàng)性技術(shù)、顛覆性技術(shù)上的投入，形成自己的技術(shù)護(hù)城河。
也需要軟實(shí)力，即國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)和軟實(shí)力的提升。
國(guó)際認(rèn)證與合規(guī)是中國(guó)企業(yè)必須跨越的門檻，必須全面融入國(guó)際通行的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)(EHS)，以及反腐敗、商業(yè)倫理等合規(guī)體系。這是進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的“通行證”。在這方面馬失前蹄的案例不少，后來(lái)者不能不提防。
同時(shí)，品牌信譽(yù)與長(zhǎng)期服務(wù)能力也至關(guān)重要。
不管，我們有多不服氣，的確應(yīng)該看到，歐美環(huán)保企業(yè)通常提供高度可靠、長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。中國(guó)企業(yè)需要建立全球性的服務(wù)體系和高水平的品牌信譽(yù)，證明自己不僅僅是“工程商”，更是“可靠的長(zhǎng)期環(huán)境治理伙伴”。
05 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑
從“工程商”到“服務(wù)商”的本質(zhì)，是從“一次性交易”向“長(zhǎng)期伙伴關(guān)系”的轉(zhuǎn)變。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型需要遵循清晰的路徑。
階段一：技術(shù)與產(chǎn)品升級(jí)(技術(shù)引領(lǐng))。
這是轉(zhuǎn)型的基石，目標(biāo)是擺脫低端、同質(zhì)化的工程競(jìng)爭(zhēng)。具體包括加大顛覆性核心技術(shù)研發(fā)、進(jìn)行專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球布局、推動(dòng)產(chǎn)品和裝備的模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化，以及應(yīng)用數(shù)字化與智能化技術(shù)。
階段二：商業(yè)模式與服務(wù)深化(服務(wù)深化)。
目標(biāo)是改變營(yíng)收結(jié)構(gòu)，從項(xiàng)目一次性收入轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期服務(wù)收入。包括發(fā)展“環(huán)境服務(wù)”和“全生命周期服務(wù)”、推行“效果付費(fèi)”模式、發(fā)展環(huán)境金融與風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
階段三：國(guó)際化運(yùn)營(yíng)與品牌塑造(全球整合)。
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)，而非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目輸出。包括積極的海外并購(gòu)與整合、國(guó)際化人才隊(duì)伍建設(shè)、融入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與合規(guī)體系，以及品牌塑造與國(guó)際影響力建設(shè)。
06 結(jié)語(yǔ)
中國(guó)環(huán)保企業(yè)要從“中國(guó)制造的低成本工程商”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全球一流的科技驅(qū)動(dòng)型環(huán)境服務(wù)提供商”，這是實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“站得住”的關(guān)鍵。
只有將中國(guó)強(qiáng)大的工程交付能力與世界一流的科技研發(fā)能力、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力和全球合規(guī)能力相結(jié)合，中國(guó)環(huán)保企業(yè)才能真正從“中國(guó)制造”走向“全球科技服務(wù)”，在全球環(huán)境治理體系中扮演更加重要的角色。
這一轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎企業(yè)自身的生存與發(fā)展，更關(guān)乎中國(guó)在全球綠色低碳轉(zhuǎn)型大背景下的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與話語(yǔ)權(quán)。
原標(biāo)題：中國(guó)環(huán)保出海大變局：告別“搬磚”，擁抱“科技”
